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Hummingbag : Sacs renouvelables au pays de l’emballage jetable!
Hummingbag conçoit et fait réaliser des sacs réutilisables dans des matériaux recyclables à la demande de ses clients. L’entreprise, basée à Hong-Kong, décide de se lancer sur le marché japonais après un premier voyage à Tokyo en 2011 : « On nous avait dit qu’il était difficile de vendre des sacs au Japon, que notre produit n’avait pas assez de valeur ajoutée. En arrivant, nous avons immédiatement fait le constat suivant : les sacs sont très majoritairement destinés à un usage unique et ne sont absolument pas esthétiques. Nous avons donc décidé de tenter notre chance. »
En 2012, Hummingbag participe au Tokyo International Gift Show. Cécile Chaigneau, responsable des ventes, y rencontre le groupe Seijo Ishi, avec lequel Hummingbag signe une première vente quatre mois plus tard. Fort de cette expérience, Hummingbag se tourne vers la CCI France Japon pour structurer son projet de développement : « nous avons trouvé quelques clients grâce à notre site internet, mais nos démarchages directs, sans véritable maîtrise du japonais, et surtout sans être introduits, n’ont rien donné. Nous avons alors entendu dire que la CCIFJ pourrait nous aider à gagner beaucoup de temps ».
En 2014, après deux mois de travail, l’équipe du Service Appui aux Entreprises de la CCIFJ organise pour Hummingbag, une série de rendez-vous avec quinze entreprises japonaises : de gros distributeurs de produits agroalimentaires, des entreprises spécialisées dans l’évènementiel et dans la communication. « Je réalise à quel point il est important de venir rencontrer ses interlocuteur au Japon. Nous ne sommes pas les seuls à fabriquer ce type de sac, mais nous sommes arrivés au bon moment et nous avons rencontré les bonnes personnes ; sans la CCIFJ nous n’aurions probablement pas pu avancer aussi vite », explique Cécile Chaigneau.
Le contact est particulièrement bon avec CGC. Le groupe, une coopérative pour les chaînes d’épicerie fine et les supermarchés japonais, dispose de débouchés dans près de 4000 magasins. « Ils n’avaient qu’un seul sac réutilisable, pas vraiment beau. Nous avons mis beaucoup de temps à nous mettre d’accord sur un design et des couleurs. Ils nous ont finalement fait confiance et passé une première commande pour 400 points de vente ! ». Hummingbag réalise également une opération de communication avec le magazine Mart, rencontré lors de la mission : pour son 10ème anniversaire, le magazine propose d’offrir 2 « grocery shopping bag », conçus par Hummingbag, à ses lectrices.
Depuis qu’Hummingbag s’est lancé sur le marché japonais, l’entreprise a vendu 800 000 sacs. « C’est un bon début, et nous sommes dans une très bonne dynamique », déclare Cécile Chaigneau, « nos partenaires nous font confiance, les responsables des marques avec lesquelles nous travaillons, CGC, Lawson, Kitano, sont motivés. Nous attendons maintenant la réaction du véritable jury : le consommateur. »
