Secteurs & marchés Mode - Luxe
Nailmatic : jeune entreprise innovante de cosmétique 100% made in France
Présentation de l’entreprise
Nailmatic est une jeune entreprise innovante de cosmétique 100% made in France qui a vu le jour à Paris en novembre 2012. Cette entreprise parisienne a su se démarquer de ses concurrents grâce à la création inédite d’un distributeur automatique pour y vendre ses vernis à ongles. Mais pas que. En plus d’offrir une distribution originale, l’entreprise propose des produits éthiques et éco-responsables.
Peu de temps après l’inauguration de leur premier distributeur au magasin Citadium Paris en 2012, le distributeur automatique « color vending machine » de Nailmatic a commencé à trouver sa place dans les plus grands magasins parisiens tels que le printemps Hausmann, le BHV le Marais et les Galeries Lafayette. En 2014, Nailmatic est primé par l’observatoire de l’innovation commerciale de Paris Dauphine et reçoit le prix de la meilleure stratégie clients. La même année, l’entreprise décide de lancer une nouvelle gamme de produits spécialement adaptée aux enfants, avec des formules responsables et biosourcées.
Et le Japon dans tout ça ?
« Nous avons commencé à nous intéresser à l’export en 2015. Le Japon étant le pays de référence en matière de distributeurs automatiques, exporter nos produits là-bas nous est apparu comme une évidence. », nous confie Stéphane Philip, responsable export au sein de Nailmatic.
Conscient de la complexité du marché japonais, Nailmatic s’est directement tourné vers la CCI France Japon dans sa recherche d’un nouveau partenaire pour distribuer sa gamme de produit pour femmes sur le marché japonais. Suite à sa demande, la CCI France Japon lui a proposé une mission individuelle en février 2016 qui a débouché vers plusieurs rendez-vous avec 3 prospects différents, notamment National Vending Co LTD. Depuis cette rencontre, Nailmatic a su tisser des liens forts et entretenir une très belle relation de confiance avec ce dernier, notamment par le biais de multiples rencontres en France et au Japon. « Nous n’aurions pas pu tisser ces liens aussi facilement sans l’aide de notre traductrice/interprète sur place », insiste Stéphane Philip.
Seulement 20 distributeurs automatiques sont vendus au début de leur partenariat, mais tout s’accélère en 2019. En effet, National Vending Co LTD décide cette année-là d’acheter pour 60.000 euros de distributeurs et 50.000 euros de produits issus de la gamme « femme », soit un total de 110.000 euros de chiffre d’affaires. En parallèle le partenaire japonais décide d’embaucher 2 personnes pour gérer cette partie. « C’est un réel plaisir de travailler avec les Japonais et nous sommes très heureux de notre partenariat avec National Vending Co LTD » nous déclare le responsable export de Nailmatic, qui ajoute que « les commandes se veulent de plus en plus régulières et nous estimons à 100.000 euros le montant des prochaines commandes (hors distributeurs automatiques). »
Nailmatic est revenu au Japon pendant 9 jours du 22 au 30 juin 2019 pour une ouverture exceptionnelle d’un pop-up shop dans l’un des quartiers les plus branchés de Tokyo (Omotesando). Cet évènement a accueilli de nombreux visiteurs, journalistes et influenceurs, ce qui donne une raison de plus de parler des fameux produits et distributeurs de Nailmatic dans la capitale du pays du Soleil-Levant.
