Pourquoi les start-ups français choisissent le Japon ?

Les personnes impliquées dans l'industrie des start-ups savent peut-être déjà que la France joue un rôle très important dans le développement des start-ups au Japon. Dans cet article, nous parlons des relations économiques entre la France et le Japon et présentons les raisons pour lesquelles les entreprises françaises s'implantent au Japon avec des exemples.

Les débuts des relations économiques franco-japonaises

En effet, cette année marque le 166e anniversaire des relations économiques et amicales entre le Japon et la France. Les bases de cette amitié économique ont été posées par la signature du traité de paix, d'amitié et de commerce franco-japonais en 1858.

Ce traité a établi des relations diplomatiques entre la France et le Japon qui a permis l’initiation des échanges entre les deux pays. Ils ont établi des régimes privilégiés pour certains produits et industries et a facilité l'accès aux marchés de l'un et de l'autre.

En outre, l'un des catalyseurs de l'accélération de la coopération entre la France et le Japon a été le plan d'action « 20 mesures de coopération franco-japonaise pour le XXIe siècle », adopté en 1996.

Il a été signé par le Président français de l'époque, Jacques Chirac, et le Premier ministre japonais, Ryutaro Hashimoto.

Les mesures se caractérisent par trois éléments principaux :

1. Une déclaration commune selon laquelle le Japon et la France seront sur la même longueur d'onde pour renforcer les relations entre l'Asie et l'Europe
2. Que les relations franco-japonaises jouent un rôle de premier plan dans le monde en donnant l'exemple de la manière dont les échanges bilatéraux doivent être menés.
3. Qu'ils mettront en œuvre conjointement 20 actions concrètes pour construire un nouvel ordre international.

Les représentants des deux pays ont publié une déclaration commune et un plan descendant a été mis en œuvre, qui comprend un certain nombre d'actions concrètes, telles que la création d'un forum de dialogue franco-japonais, l'expansion des échanges de personnel et l'approfondissement des relations dans le domaine de la science et de la technologie.

En outre, un partenariat majeur entre des entreprises françaises et japonaises, l'Alliance Renault-Nissan, a été créé en 1993 et, en 2005, les représentants des deux pays ont publié la Déclaration du nouveau partenariat entre la France et le Japon, qui établit une politique de développement économique fondé sur le traité d'amitié et de commerce franco-japonais.

Relations franco-japonaises sur Start ups

Ces accords de gouvernement ont eu un effet d'entraînement et les échanges économiques entre la France et le Japon se sont développés rapidement depuis les années 2000.

En 2013, La French Tech, un programme piloté par le gouvernement français pour promouvoir la technologie numérique et l'innovation, a été lancé et Tokyo a été choisi comme troisième base à l'étranger, après New York et Tel-Aviv. Aujourd’hui La French Tech compte 67 implantations étrangers.

Bien que le Japon soit un peu à la traîne quand il s’agit de start-up, le gouvernement métropolitain de Tokyo a annoncé en novembre 2022 le concept de la base d'innovation de Tokyo. Il s'agira d'une initiative visant à accélérer le développement des start-ups, en s'inspirant de STATION F de la France.

Pourquoi choisir le Japon ?

Alors que les échanges économiques entre la France et le Japon se multiplient, pourquoi les start-ups françaises choisiraient-elles le Japon, pays géographiquement et culturellement éloigné, pour s'implanter ?

Nous pensons qu'il y a trois raisons principales

1. La taille du marché de consommation :

En janvier 2023, la population de la France était d'environ 68 millions d'habitants, alors que la population du Japon était de 124 millions d'habitants en novembre de la même année, ce qui donne accès à un marché de consommation presque deux fois plus grand. D'autre part, le Japon possède une culture et une économie unique, et est considéré comme un marché difficile à exploiter pour les entreprises étrangères. Toutefois, comme indiqué plus haut, la longue histoire des échanges économiques entre la France et le Japon a permis de mieux comprendre le marché japonais. Particulièrement pour l'industrie française de la mode, qui est particulièrement douée pour le marketing, le marché japonais, connu pour ses barrières élevées, peut être relativement facile à conquérir par rapport à d'autres pays.

2. Moins de risque réglementaire et politique :

Deuxièmement, il y a moins de réglementation et de risque politique. Dans les démocraties, les réglementations sont généralement claires et la transparence du gouvernement est élevée. Elles sont donc plus stables politiquement et présentent un risque réglementaire et politique plus faible par rapport à d'autres pays voisins d'Asie. En outre, la prévisibilité politique élevée signifie que l'environnement commercial est plus stable, ce qui peut en faire des destinations d'investissement attrayantes pour les investisseurs et les entreprises étrangers.

En plus, le Japon est en accord avec les États-Unis et l'UE au sein de la communauté internationale et cela garantie la confiance dans les partenariats et les accords internationaux. Par conséquent, le pays joue un rôle important dans l'élaboration de réponses communes aux défis mondiaux en participant activement aux accords et traités internationaux.

3. Plaque tournante du marché du Pacifique ou de l'Asie

La dernière raison est sa capacité à développer et à jeter les bases du marché asiatique. Le Japon dispose de ressources humaines abondantes grâce à son niveau d'éducation élevé et peut se développer efficacement sur le marché asiatique en s'assurant d'excellentes ressources humaines. En outre, il est économiquement stable et géographiquement situé au cœur du Pacifique, ce qui lui permet de fonctionner comme une ville pivot. Ces raisons sont interdépendantes et sont considérées comme un encouragement pour les entreprises françaises à entrer sur le marché japonais.

Présentation des start-ups français au Japon

Nous aimerons maintenant présenter quelques start-ups qui se développent au Japon

EXOTEC

EXOTEC a été fondée à Lille, en France, en 2015 et est l'une des entreprises licornes françaises. L'entreprise conçoit et fabrique le système Skypod, qui permet de préparer les commandes dans la logistique chees détaillants dans tous les secteurs d'activité.

Le système Skypod retire les caisses spécialisées des rayonnages en trois dimensions et les transporte jusqu'aux employés de la station de picking. Il se compose d'un rack qui peut être étendu à la hauteur de 12 mètres, des robots de transport, des stations de picking et préparation de commandes et des convoyeurs automatisés. Lorsqu'une commande est passée, le robot se déplace en trois dimensions dans le rayonnage et transporte automatiquement les caisses de la commande jusqu'à la station située à l'extérieur du rayon, où la commande est ensuite transportée par convoyeur jusqu'à la zone d'expédition. Tous ces systèmes sont fabriqués en interne par EXOTEC, qui propose également des conseils en matière de configuration d'équipement sur la base des données obtenues grâce à ces systèmes.

Outre son siège à Lille (France), EXOTEC dispose également de bureaux à Atlanta (États-Unis), Munich (Allemagne), Séoul (Corée du Sud) et Tokyo (Japon). Le bureau de Tokyo a été établi en 2019 comme premier bureau à l'étranger, en tant que plaque tournante pour renforcer le soutien aux clients en Asie. Depuis son entrée sur le marché japonais, dans un contexte de déclin de la main-d'œuvre dû à la baisse de la natalité et au vieillissement de la population, ainsi qu'à l'expansion du commerce électronique, l'entreprise utilise sa capacité d'adaptation flexible pour développer ses activités.

Des partenariats ont également été signés avec Fast Retailing, connu pour UNIQLO en 2020, et Yodobashi Camera en 2022, le système Skypod étant installé dans plusieurs entrepôts.

Dental Monitoring

Dental Monitoring a été fondée en 2014 à Paris, en France, et propose des solutions de surveillance à distance basées sur l'IA pour les soins dentaires et orthodontiques.

Elle a également développé une application et une plateforme analytique basée sur le cloud qui permet aux professionnels dentaires d'évaluer et de surveiller l'état des dents des patients, non seulement dans le cabinet même, mais aussi à distance.

La plateforme de suivi dentaire s'appuie sur une technologie d'IA exclusive qui peut analyser, détecter et signaler plus de 130 événements bucco-dentaires différents à l'aide d'images prises par les patients avec leurs smartphones. Cette technologie permet des consultations dans un environnement virtuel, des simulations très réalistes et un suivi des traitements à distance, ce qui accroît l'efficacité des cabinets et l'engagement des patients dans le secteur dentaire.

L'entreprise possède plusieurs bureaux à l'étranger, notamment à Londres (Royaume-Uni), Sydney (Australie) et Austin (États-Unis), tandis qu'en Asie, elle exploite deux succursales à Hong Kong et à Tokyo.

La succursale de Tokyo a été choisie comme base asiatique après Hong Kong et a ouvert ses portes en 2022. Parallèlement à son entrée au Japon, l'entreprise est devenue la première entreprise dentaire japonaise à signer un accord de partenariat avec Brace.

Le Japon a été choisi comme base en raison de ses nombreux marchés matures qui n'ont pas encore été entièrement réformés sur le plan numérique. Nous pensons également que le Japon a été choisi comme lieu de déploiement de solutions orthodontiques basées sur l'IA en raison de son développement technologique avancé, y compris la technologie de l'IA, et de sa capacité à s'adapter à l'innovation.

Back Market

Back Market est une place de marché d'occasion en ligne fondée en 2014 à Paris, en France. Ce qui différencie Back Market des autres services tels que Mercari et Rakuma, c'est qu'il s'agit avant tout d'une plateforme d'achat et de vente de produits électroniques d'occasion, et qu'il s'agit principalement de B to C plutôt que de C to C.

De plus, ils sont des produits reconditionnés qui ont été entretenus par des professionnels, et la plateforme n'autorise à vendre leurs produits que les vendeurs qui ont passé son propre processus rigoureux de sélection.

La principale raison de la venue de Back Market au Japon est l'accès au marché japonais de l'occasion.

Le Japon compte un peu plus de 120 millions de consommateurs et des études montrent que le taux de possession de smartphones est de 77,3 % (en 2022).

Le Japon est également un pays où, contrairement à la moyenne mondiale, les iPhones sont plus populaires qu'Android, qui comprend des produits relativement moins chers, et c'est l'un des facteurs qui font augmenter la taille du marché de l'occasion pour les appareils électroniques. En outre, grâce au facteur externe comme l'interdiction du SIM lock en 2021, les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des smartphones d'occasion, ce qui peut être l'une des raisons pour lesquelles ils sont entrés sur le marché japonais.

Remarques finales

D'autre part, des barrières culturelles, linguistiques et géographiques subsistent entre l'Europe et le Japon, et on ne peut pas dire que les deux parties communiquent pleinement.

En particulier, il est souvent difficile d'obtenir des informations sur l'Europe depuis le Japon, et même lorsque les entreprises japonaises envoient des représentants en Europe pour obtenir des informations, ils doivent créer un réseau à partir de zéro sur place, ce qui entraîne souvent un manque de ressources humaines et de temps, ainsi que des difficultés à comprendre quels réseaux contiennent les informations qu'ils recherchent.

C'est pourquoi RouteX s'efforce d'abaisser autant que possible la barrière commerciale entre l'Europe et le Japon en promouvant le marché japonais auprès des entreprises européennes et en présentant aux entreprises japonaises les tendances industrielles et technologiques et les sociétés européennes.

Si ce sujet vous intéresse ou si vous cherchez à développer votre activité ou à pénétrer un nouveau marché, n'hésitez pas à nous contacter. Nous sommes des experts de l'innovation, en particulier de l'open innovation et des start-ups, reliant le Japon à la France et à l'Europe. Nous pouvons ainsi fournir un soutien adapté aux besoins de votre entreprise. Si vous souhaitez en discuter plus en détail ou en savoir plus sur notre approche, n'hésitez pas à nous contacter via la page membre de la CCIFJ. 

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