Témoignages
Retour sur la mission Montirius
La CCI France Japon a eu le plaisir d’accompagner au mois de février l’entreprise DOMAINE MONTIRIUS pour une mission de prospection coorganisée.
La CCI France Japon a eu le plaisir d’accompagner au mois de février l’entreprise DOMAINE MONTIRIUS pour une mission de prospection, coorganisée avec Business France dans le cadre de la Team France Export.
Cette entreprise, producteur familial de vins biodynamiques en Vallée du Rhône, a pu bénéficier dans un premier temps d’une validation du potentiel auprès des opérateurs locaux japonais (importateurs, distributeurs, boutiques spécialisées…) et ensuite rencontrer 6 acteurs du marché du vin au Japon lors d’un programme de rendez-vous.
Retrouvez ci-dessous le témoignage de M. et Mme Saurel, vignerons producteurs et propriétaires du domaine Montirius
Pourquoi ciblez-vous le Japon ?
Le Japon est une destination pour nos vins qui nous semblait adaptée, de par la qualité, la finesse et la saveur des mets proposés dans le pays. De plus, des grands chefs japonais ont fait une partie de leur apprentissage dans des cuisines françaises. Le mariage de la cuisine française et japonaise donne naissance à des mets de grande qualité. Nos vins ont donc toutes leurs chances dans cet environnement.
Quel est votre retour par rapport à l’accompagnement fait par la Chambre de Commerce Française au Japon ? (Préparation de la mission, communication avec le chef de Projet, déplacement sur place…)
Nous sommes partis très confiants pour cette mission car nous avions bénéficié en amont d’un très bon accompagnement avec de nombreux échanges. La CCI France Japon nous a donné les clefs pour comprendre les spécificités du marché japonais et comment y répondre avec nos produits. Les informations fournies sur les partenaires japonais avant les rendez-vous nous ont permis d’adapter notre discours commercial en fonction de notre interlocuteur.
Un très bon accompagnement également lors des rendez-vous du fait de la qualité de l’interprète, qui avait une grande expérience dans le domaine des vins, et qui connaissait les importateurs. Les rendez-vous se sont déroulés avec une grande fluidité où chacun était acteur. Tous les aspects logistiques ont été gérés par l’équipe de la CCI France Japon, nous permettant de nous concentrer sur les rendez-vous et le business.
Pour nous, tous les rendez-vous pris ont été très positifs, nous permettant d’obtenir des informations complémentaires sur le marché du vin au Japon par rapport à notre offre.
Une première réussite pour cette mission de prospection qui nous conforte dans notre choix de faire une mission plutôt qu’un salon. Sur les salons, il est plus difficile d’interagir avec les bons interlocuteurs.
On repart en sachant comment aborder le marché japonais, on est mature pour le marché japonais. On sait quoi proposer au marché japonais.
Quelles suites souhaiteriez-vous donner à votre mission avec nous ? (nouvelle mission pour ouvrir de nouvelles portes, commercial à temps partagé pour envisager les premiers contrats, emploi d’un VIE, …) ?
Nous avons enchaîné sur un suivi de mission car cette phase permet d’avoir un retour concret des acheteurs qui s’expriment plus facilement avec le chef de projet de la CCI France Japon.
Ainsi, la personne de la CCI France Japon qui a fait la prospection peut aller au bout de son travail, avec le feedback post-rendez-vous, et peut nous donner des conseils sur le marché et les acteurs intéressés.
Recommanderiez-vous les services de la CCI France Japon ? Et pourquoi ?
Oui nous recommandons aux entreprises françaises de faire appel aux services de l’équipe CCI France Japon. La préparation en amont, les outils de communication, le sérieux pour nous préparer aux rencontres professionnelles dans le pays, leur connaissance terrain des acteurs de notre filière sont autant de points forts pour les entreprises françaises. Cela nous a fait gagner beaucoup de temps et nous savons aussi que nous pouvons compter sur leur soutien après la mission pour nous aiguiller si nous avons des questions complémentaires pour mener à son terme la négociation en s’adaptant à la culture des affaires du pays.
Pour en savoir plus : http://www.montirius.com/
saurel(@)montirius.com
