Saft Japan K.K. Le Japon comme vitrine pour l'Asie

Quand il s’agit de parler de son entreprise, Thomas Ebel est intarissable. Ce jeune homme est arrivé chez Saft par un VIE qu’il a effectué dans les bureaux de Hong-Kong. Après celui-ci, son poste pérennisé, il s’est vu proposer l’opportunité d’ouvrir les bureaux de Tokyo. Aujourd’hui, il en est Directeur et Sales Engineer. 

Saft est le leader mondial de la fabrication de batteries de haute technologie. « On retrouve nos produits dans l’aviation civile (Airbus, Boeing), Dans les transports (réseaux de trains et métros de Tokyo, Paris, Seoul…), dans l’aérospatial, les data-centers ou encore les compteurs et autres défibrillateurs » précise Thomas Ebel.  

Une présence déjà ancienne

Bien que l’entreprise ait ouvert ses bureaux japonais au début de l’année 2016, la présence de Saft sur ce marché est en réalité beaucoup plus ancienne. « Nous sommes présents ici depuis 28 ans, grâce au support de Sumitomo distribution. Mais la complexité des produits et le fait que nous disposions désormais d’une présence en Asie à Hong-Kong, Shanghai et Singapour, ont fait que nous avons décidé de reprendre l’initiative sur le marché japonais ». Les produits proposés par Saft requièrent une connaissance approfondie de ceux-ci. « Pour répondre aux questions des clients, pour éviter les pertes de traduction mais aussi pour avoir l’ensemble des connaissances techniques que ceux-ci peuvent souhaiter avoir sur place. De même, dans de nombreux cas, la signature de contrats dépend de négociations, non seulement avec le fabriquant du produit final, mais aussi, avec le client de ce dernier, qui devra en assurer la maintenance ». Tout ceci légitimait une meilleure présence de l’entreprise au Japon. 

Le Japon comme vitrine pour l’ensemble de l’Asie

La permutation entre Sumitomo Distribution et Saft Japan K.K. s’est très bien passée. « Les clients sont contents d’échanger directement avec nous. Pour nous, cela nous permet également de nourrir de nouvelles ambitions pour le Japon ». Ainsi, en plus d’être un meilleur soutien pour ses clients historique, Saft Japan K.K. souhaite développer de nouveaux projets, non seulement pour le marché domestique, mais aussi, sur des projets internationaux, en Asie : « Pour nous, le Japon est aussi une vitrine, un territoire d’excellence qui bénéficie d’une très belle image en matière de savoir-faire et d’exigence auprès de ses voisins ». Réussir ici peut donc devenir un sésame pour les autres marchés asiatiques.